Cara Jitu Bagaimana Memberikan Penawaran Produk atau Jasa yang Menarik
Jika anda ingin menciptakan penawaran produk atau penawaran jasa yang menarik bagi konsumen, anda harus mengetahui dan memahami bagaimana konsumen dalam merespon penawaran barang yang anda berikan.
Sekali anda mengetahui rumus atau formula tersebut, menciptakan penawaran jual, termasuk di dalamnya penawaran harga yang begitu menarik dan bisa dipercaya akan menjadi sangat mudah.
Perlu anda ketahui, ketika seseorang menerima penawaran sebenarnya dia akan mengajukan beberapa pertanyaan kepada dirinya sendiri.
Pertanyaan itu seperti apa yang ditawarkan, berapa harganya, apa keuntungan yang ia dapat, kenapa harus percaya pada produk, jasa atau perusahaan “X” tersebut, kenapa harus beli sekarang dan sebagainya.
Saya tidak akan membahas detail bagaimana konsumen dalam merespons sebuah penawaran. Yang akan saya bahas adalah cara yang bisa membuat konsumen tertarik dengan penawaran anda, yaitu salah satunya dengan memberikan hadiah tambahan. Ilmu ini saya dapat dari Tung Desem Waringin dalam Marketing Revolution-nya.
Ada 3 cara bagaimana anda memberikan hadiah tambahan tersebut :
- Produk atau jasa yang anda jual berhadiah aksesoris dengan yang masih terkait dengan produk atau jasa yang anda jual.
Contoh :
• Beli handphone berhadiah sarung handphone, software atau tali gantungan handphone.
• Beli mobil berhadiah TV Mobil, jok mobil dari kulit atau tirai mobil. - Produk atau jasa yang anda jual berhadiah produk atau jasa sejenis yang terkait dengan produk atau jasa yang anda jual.
Contoh :
• Beli piring berhadiah mangkuk.
• Beli sepatu berhadiah sandal.
• Beli buku marketing berhadiah buku selling. - Produk atau jasa yang anda jual berhadiah produk atau jasa yang tidak ada hubungannya dengan produk atau jasa yang anda jual.
Contoh :
• Beli emas 2 gram berhadiah payung.
• Buka kartu ATM berhadiah mug atau jam dinding.
• Beli sepeda berhadiah jam tangan.
Dari 3 cara diatas, cara pertama yang selalu saya prioritaskan ketika memberikan penawaran bagi konsumen. Cara ini sesuai yang direkomendasikan oleh Don Sexton, dosen Harvard Business School. Tapi juga tidak menutup kemungkinan saya menggunakan cara kedua dan ketiga, tergantung dari kondisi dan produk yang saya tawarkan.
Nah, kalau anda sendiri bagaimana? Apakah mau pakai cara yang pertama, cara yang kedua, atau cara yang ketiga? Tapi yang jelas, sesuaikan hadiah tersebut dengan kondisi dan efektifitas dari penawaran dagang atau penawaran bisnis anda.
Related posts:
- Cara Cepat Bagaimana Mendatangkan Calon Konsumen yang Banyak
- Iklan yang Efektif dan Jitu untuk Promosi Online Produk Anda
- Pentingnya Diferensiasi Bagi Produk atau Jasa Anda, Bahkan Bagi Perusahaan Anda!
- Tentukan Segmentasi Pasar yang Tepat atau Usaha Anda Sia-Sia
- Metode dan Cara Bagaimana Menentukan Harga Jual Sebuah Produk


beli satu gratis satu…
ya bener lah!
belinya satu ya dapetnya cuma satu..! hhe
He..he..he..
Nice info Mas.Kalau saya lebih condok pada cara yang pertama.
Btw, saya pernah membaca artikel seperti ini di bukunya Tung Desem Waringin yang judulnya Marketing Revolution.
Mohon koreksi jika saya salah Mas.
info yang menarik, bos. makasih banget share-nya nih.
betul mas yudi, saya dapet dari tung desem…marketing revolution…kebetulan dulu temen satu angkatan bisnis ikut seminar 3 harinya Tung Desem…terima kasih…
sama-sama pak sawali…
[...] bulan kemudian, berikan penawaran menarik kembali dengan versi yang lebih tinggi. Anda bisa bilang, “Pak, ini ada mesin penetas telur yang [...]
firdaus.jelek.blogspot.com
saran yang bagus. tetapi masih ada beberapa cara lain. yaitu buat pemotongan harga dalam jangka waktu tertentu, setelah tanggal tersebut lewat, maka akan kembali seperti semula.
trik tersebut untuk membuat kita tidak membuang waktu. karena apabila klient berminat dengan apa yang kita tawarkan maka dia akan merespon dengan cepat karena ada batasan waktu. sedangkan klient yang tidak bermnat tidak akan merespon. maka kita bisa berhemat waktu.
mohon koreksi nya kalau salah. sebab saya juga terjun di dunia marketer……..
terima kasih.
@Firdaus : saran yang bagus…
Leave your response!
bedah bisnis »
Menguliti Trend Bisnis Baru, Budidaya Lobster Air Tawar
Tiga setengah tahun yang lalu saya dan Om Nip-Nip terjun menggeluti bisnis terbaru saat itu, yaitu pembesaran lobster air tawar. Waktu itu kami tertarik karena info bisnis terbaru tersebut banyak diulas di berbagai media.
Di internet, …
franchise »
Info Franchise : Peluang Usaha Waralaba Bakso Cak Eko
Siapa yang nggak kenal usaha bakso? Kata orang Indonesia, bakso adalah salah satu jajanan yang “gak ada matinya”. Jadi kalau anda mau terjun ke usaha bakso, bisa jadi prospek ke depannya tetap cerah.
Walaupun usaha bakso …
motivasi »
Mengatasi Perasaan Ragu Untuk Memutuskan Berbisnis
Perasaan ragu atau was-was merupakan salah satu sikap yang kadang bila terlalu berlebihan hanya akan menyebabkan hilangnya kesempatan terbaik yang hadir dalam kehidupan kita.
Dan terkadang tanpa kita sadari, kesempatan itu hanya datang sekali saja. Memang …
pemasaran »
Belajar dari Tragedi Ledakan Tabung Gas Elpiji
Akhir-akhir ini banyak kita temui di berbagai media seperti koran, televisi dan internet berita mengenai meledaknya tabung gas elpiji. Sudah banyak korban yang berjatuhan, baik yang memakai tabung 12 kg dan utamanya tabung 3 kg.
Ada …
tips bisnis »
Tips Bagaimana Memilih Karyawan yang Berprestasi
Kalau anda ingin merekrut karyawan, anda harus lihat apakah karyawan tersebut nantinya bisa menjadi aset ataukah liabilitas bagi perusahaan anda.
Jangan sampai niatan anda yang tadinya anda ingin menambah kinerja perusahaan, akhirnya malah membuat pengeluaran anda …
Dokter Bisnis on Facebook
Berlangganan Artikel
15 Artikel Terbaru
Kategori
Blogroll
Support
Top of Blogs
Blog Catalog
Update
Kampung Blog
Site Meter
Google Page Rank
Histats
Alexa Rank
Tag Cloud
artikel motivasi artikel motivasi bisnis artikel waralaba belajar bisnis internet belajar bisnis online bisnis baru bisnis internet bisnis online bisnis waralaba blog motivasi bisnis cara promosi produk contoh promosi produk info bisnis info bisnis terbaru informasi waralaba info waralaba investasi waralaba kata-kata motivasi kiat bisnis kiat kiat bisnis kiat memulai bisnis kiat sukses bisnis memasarkan produk membangun bisnis motivasi bisnis peluang bisnis internet peluang bisnis online peluang usaha modal kecil peluang usaha waralaba promosi penjualan promosi produk riset pasar strategi pemasaran strategi promosi produk teknik promosi produk tentang waralaba tips bisnis tips bisnis sukses tips memilih franchise tips memilih franchisor tips memilih waralaba tips trik bisnis usaha sampingan usaha waralaba waralaba franchiseRandom Posts
Latest Video Post
Most Commented
Most Popular