Home » penjualan

10 Tujuan Utama Strategi Promosi Penjualan Produk (Bagian 1)

Ditulis Oleh pada Wednesday, 24 February 201021 Komentar

Saya pernah mempraktekkan beberapa contoh promosi penjualan dari Julian Cummins dan Roddy Mulin dengan Sales Promotion-nya. Pengaruh promosi penjualan bagi produk saya cukup terasa.

Sengaja saya sebutkan sumbernya bukan karena saya sok-sok’an pake mentor bule, tapi agar saya tidak dituntut menyebarkan teori promosi penjualan tanpa menyebutkan si penciptanya. icon smile 10 Tujuan Utama Strategi Promosi Penjualan Produk (Bagian 1)

Ok, langsung saja. Yang perlu anda ketahui dari strategi promosi penjualan adalah tujuannya. Penting sekali bagi anda untuk memahami tujuan usaha anda melakukan strategi promosi penjualan sebelum anda membuat dan melaksanakan strategi promosi penjualan tersebut.

Ada 10 tujuan utama strategi promosi penjualan produk yang harus anda ketahui. Semuanya bertujuan untuk memberikan penawaran menarik kepada konsumen. Saya akan bagi menjadi 2 artikel agar anda bisa memahami perlahan dengan benar.

1. Meningkatkan Volume

Strategi promosi penjualan sangat bermanfaat untuk memenuhi kebutuhan tujuan jangka pendek bisnis anda. Bisa anda lakukan untuk menghabiskan stok lama, mengurangi stok yang ada di gudang atau untuk memenuhi stok yang ada di tingkat pengecer sebelum pesaing anda memperkenalkan produknya.

Strategi promosi penjualan juga bisa membuat “pembeli marjinal” datang membeli produk anda. Pembeli marjinal adalah mereka yang membeli hanya ketika suatu produk atau jasa sedang dalam masa “promosi”. Biasaya pembeli marjinal ini tidak disukai oleh perusahaan.

Tapi anda jangan khawatir, strategi promosi penjualan dapat menggiring pembeli marjinal menjadi pembeli setia, asal produk anda mengena di hati mereka.

2. Meningkatkan Pembeli Coba-Coba

Strategi promosi penjualan juga bisa membuat pembeli potensial anda datang untuk menggunakan produk atau jasa anda. Pembeli potensial adalah orang yang tidak pernah menggunakan produk atau jasa anda atau hanya pernah menggunakan produk atau jasa sejenis dari pesaing anda.

Mereka tidak akan pernah membeli produk anda dalam jumlah besar sebelum tahu bahwa mereka menyukai produk atau jasa anda. Dan poin pentingnya, pembeli potensial adalah sumber utama untuk meningkatkan volume penjualan anda. Strategi promosi penjualannya bisa anda lakukan dengan cara:

  • Memberikan sampel gratis atau kupon untuk mencoba sehingga calon pembeli dapat mencoba produk atau jasa anda.
  • Memberikan manfaat tambahan sehingga produk atau jasa anda tampak superior dibandingkan produk sejenis.
  • Memberikan manfaat finansial jangka pendek. Bisa dengan cara memberikan angsuran pembelian tanpa bunga, tentunya dengan memperhatikan situasi dan kondisi usaha anda.

3. Meningkatkan Pembelian Ulang

Strategi promosi penjualan dengan cara promosi pembelian kembali bisa digunakan untuk meningkatkan pembelian tetap atau pembelian dalam jumlah besar. Promosi pembelian kembali juga bisa anda gunakan untuk “menganggu” peluncuran produk pesaing dan membuat pelanggan anda terbiasa menggunakan produk yang anda buat. Anda bisa gunakan cara-cara efektif seperti :

  • Kupon di dalam produk yang berisi potongan harga bagi pembelian selanjutnya.
  • Menggunakan cara “beli tiga gratis satu”.
  • Atau menggunakan cara “10 kupon gratis satu”.

4. Meningkatkan Loyalitas

Promosi loyalitas berbeda dengan strategi promosi penjualan seperti pemberian diskon langsung. Promosi loyalitas lebih ke memberikan daya tarik berupa manfaat jangka panjang kepada konsumen. Contohnya adalah anda memberikan sebuah kupon berisi manfaat tertentu. Bagi siapa saja yang mendapatkan kupon tersebut berhak menjadi anggota klub yang di dalamnya berisi fasilitas-fasilitas yang anda berikan secara khusus.

5. Memperluas Kegunaan

Pada saat kegunaan awal sebuah produk atau jasa mulai menghilang, anda harus segera memperluas kegunaan produk atau jasa anda. Contohnya seperti yang pernah teman saya lakukan. Dia berusaha memperluas kegunaan taksi motornya. Dia merubah layanan jasa yang tadinya hanya mengantar penumpang menjadi layanan antar jemput anak sekolah.

Bahkan terakhir dia menambah layanannya, yaitu paket wisata keliling objek wisata di Jogja. Selain contoh tadi, anda juga bisa gunakan cara joint promotion dengan perusahaan lainnya.

Kalau yang satu ini sering saya sebut daya ungkit bisnis atau leverage. Contohnya adalah pemberian kupon dari agen travel perjalanan outbond untuk peminjaman peralatan arung jeram misalnya.

Ok, sudah 5 tujuan strategi promosi penjualan yang saya terangkan. Untuk strategi dan definisi promosi penjualan yang ke-6 hingga ke 10 anda bisa lihat di bagian 2 artikel saya. Seperti biasa, don’t miss it, selalu tongkrongin dokterbisnis.net kapanpun anda online. See U…

(sumber gambar : mirotakampus.com)

Incoming search terms for the article:

strategi promosi, strategi penjualan, promosi penjualan, contoh promosi produk, Strategi Pemasaran Produk, strategi promosi penjualan, contoh promosi penjualan, strategi promosi produk, strategi penjualan produk, tujuan promosi

Related posts:

  1. 10 Tujuan Utama Strategi Promosi Penjualan Produk (Bagian 2)
  2. Iklan yang Efektif dan Jitu untuk Promosi Online Produk Anda
  3. Dahsyatnya Teknik Promosi Free Sampel Untuk Mendatangkan Konsumen
  4. Strategi Cara Bagaimana Meningkatkan Penjualan Anda Hingga 31.500%
  5. 4 Tipe Program Promosi Potongan Harga yang Perlu Anda Ketahui

Incoming search terms for the article:

strategi promosi, strategi penjualan, promosi penjualan, contoh promosi produk, Strategi Pemasaran Produk, strategi promosi penjualan, contoh promosi penjualan, strategi promosi produk, strategi penjualan produk, tujuan promosi

21 Komentar »

  • gt-one said:

    AMAZING ! UNTUK SEMUA ARTIKEL ANDA !

    - 7 March 2010 at 14:33
  • Promosi said:

    Mantab…Terima kasih telah menulis artikel yang sangat bermanfaat ini

    - 22 March 2010 at 06:17
  • Jangan Remehkan Keuntungan Usaha Kecil dari Hasil Penjualan Anda : Blog Gado-Gado said:

    [...] adalah “tidak membeli dalam jumlah besar” di awal pembelian. Mereka cenderung melakukan pembelian coba-coba. Justru dengan menolak konsumen yang kecil tadi, ia telah kehilangan “database” konsumen. [...]

    - 23 April 2010 at 11:27
  • ebook gratis said:

    hmmm… klau boleh tau apa mas sudah coba semua strategi itu? dan hasilnya bagaimna?

    - 26 August 2010 at 13:37
  • Om Nip-Nip (author) said:

    @ebook : ada beberapa yang sudah saya pakai, hasilnya ada yang tpkcer dan tentunya ada yang gagal…karena salah penerapan…

    - 28 August 2010 at 11:36
  • kamal.johasan said:

    terima kasih atas artikel ini,,memag ini adalah strategi yang sangat bagus…mungkin nextnya di tamabhin contoh yang lebih kongkrit lagi..

    - 11 October 2010 at 00:17
  • Om Nip-Nip (author) said:

    @Kamal : :)

    - 12 October 2010 at 08:34
  • rudi said:

    siapa Julian Cummins dan Roddy Mulin dan apa judul bukunya ??

    thank

    - 26 January 2011 at 16:56
  • Om Nip-Nip (author) said:

    @Rudi : penulis buku mas :) ….judulnya Sales Promotion

    - 5 February 2011 at 08:34
  • Daftar Alamat Email said:

    Terimakasih artikelnya.. Bagus juga bisa masuk top rank di google..
    Saya memang sedang mencari artikel-artikel mengenai strategi promosi. Bisa saya infokan ke klien saya.. Sukses selalu..

    Dance Ardhya.

    - 26 February 2011 at 09:56
  • zila said:

    mas kalau misalnya produk kita tentang jasa gimana cara promosinya, jasa di bidang biro perjalanan mas, trs saya jg mau nanya cara promosi lewat internet gmna ? tolong kasih contoh promosinya dan tolong jelaskan promosi lewat internet..
    mksh .

    - 10 March 2011 at 13:33
  • Om Nip-Nip (author) said:

    @Zila : pada intinya sama saja promosi barang dengan jasa. Kalau di produk beli 2 gratis satu, di jasa juga bisa. Contohnya misalkan anda buka jasa desain, model promosinya bisa begini…setiap order desain brosur ukuran apa saja, gratis desain kartu nama senilai Rp. 50.000,00. Kalau promosi lewat internet, anda bisa buka2 lagi artikel saya kategori pemasaran internet… :)

    - 11 March 2011 at 07:25
  • Denny said:

    Mas, bagian ke-2 nya kirim dong info nya ke email sy d_fer17@yahoo.com
    terima kasih..sukses..!

    - 19 July 2011 at 05:06
  • helda said:

    apa nama judul buku n pengarang + halamanny??
    mw aq pake skripsi.
    thanks

    - 22 July 2011 at 10:19
  • IDEA said:

    informasi mantap [pak
    :) )artikel bermanfaat untuk saya, begitu indah saling berbagi.
    Salam sukses selalu

    - 15 September 2011 at 12:57
  • obat herbal said:

    OK, deh. Tapi susah juga praktekinya…
    Yah marketing adalah seni..

    - 14 November 2011 at 21:38
  • manisayh21 said:

    tks artikelnya… jd byk pencerahan. saya usaha fried chicken mandiri, jalan 2 blnan tapi gatot (gagal total) pdhl beberapa pembeli balik beli lagi.. & sebelumnya saya sudah jualan tp terbatas baru tetangga rumah saja. scr mutu rasa cocok sama rasa fried chicken berwaralaba bermerk. (saya jual harga kaki lima & dimodiv dari jumlah potongan ayam) kalo saya mulai lagi dgn sistem sewa halmn minimarket, metode free yg gmn pak yg bisa saya pake.. mohon saran bapak. tks

    - 17 November 2011 at 14:32
  • media-ok said:

    salam kenal gan

    - 14 December 2011 at 13:45
  • beauty shop said:

    trimakasih Pak share ilmu nya.. smoga bisa terus berbagi..

    - 19 December 2011 at 17:18
  • timbangan hewan said:

    Thanks, infonya gan….

    - 27 January 2012 at 21:40
  • timbangan hewan said:

    kalu ada info bagus gan….

    - 27 January 2012 at 21:46

Leave Your Response!


10 Tujuan Utama Strategi Promosi Penjualan Produk (Bagian 1)

Add your comment below, or trackback from your own site. You can also subscribe to these comments via RSS.

Be nice. Keep it clean. Stay on topic. No spam.

You can use these tags:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

This is a Gravatar-enabled weblog. To get your own globally-recognized-avatar, please register at Gravatar.


10 Tujuan Utama Strategi Promosi Penjualan Produk (Bagian 1)