Rahasia Mempengaruhi Minat dan Keputusan Pembelian Konsumen
Dalam pemasaran, hal yang paling utama adalah kepuasan konsumen dengan cara anda memenuhi kebutuhan konsumen. Keputusan pembelian konsumen biasanya didasarkan atas sesuatu yang membuat para konsumen tersebut puas atas kebutuhannya.
Contohnya, jika anda sedang sakit flu, maka pikiran anda otomatis akan menemukan cara bagaimana agar sakit kepala, batuk dan hidung tersumbat yang anda derita dapat anda singkirkan secepat mungkin tanpa efek samping.
Atau jika anda sibuk dengan rutinitas pekerjaan anda, maka tugas mencuci pakaian akan anda serahkan ke binatu yang bisa mencucikan pakaian anda dengan bersih, harum, cepat dan tidak luntur.
Kira-kira apa yang bisa anda simpulkan dari contoh diatas? Ok, mari saya bantu. Kesimpulannya adalah setiap orang butuh sebuah solusi atas kebutuhan mereka. Hal ini yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Kata lainnya adalah mereka butuh MANFAAT dari sebuah produk atau jasa. Dalam benak mereka hanya ada satu “Produk atau jasa mana yang manfaatnya sesuai dengan kebutuhan saya ya?”. Tapi ingat, produk atau jasa anda harus punya diferensiasi yang kuat agar konsumen jatuh hati pada produk atau jasa anda.
Berangkat dari kesimpulan diatas, anda wajib tahu manfaat apa saja yang dibutuhkan konsumen agar anda dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
- Ekonomis
Manfaat ekonomis adalah segala manfaat yang berkaitan dengan uang. Tentu saja yang paling sering dicari adalah harga sebuah produk atau jasa. Seringkali hal ini sangat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Tapi bisa juga biaya memelihara suatu produk atau jasa. Contohnya bila anda membeli sebuah motor, kemungkinan anda akan berpikir “Biaya perawatannya tinggi apa tidak ya?”. Manfaat ekonomis model seperti ini juga mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. - Fungsional
Manfaat fungsional biasanya identik dengan apakah produk atau jasa tersebut sesuai dengan apa yang dijanjikan atau tidak. Contohnya bisa melenyapkan noda di kain, melegakan hidung yang tersumbat, menyediakan makanan yang bergizi, membuat situs populer atau manfaat fungsional yang lainnya. Ini manfaat yang paling sering dipertimbangkan dalam keputusan pembelian konsumen. - Psikologis
Kalau yang ini, keputusan pembelian konsumen biasanya terkait dengan perasaan atau kepercayaan terhadap suatu produk atau jasa. Contohnya adalah seseorang yang merasa status sosialnya berubah ketika memiliki mobil mewah. Atau bisa juga keramahan dan kesopanan pelayanan sebuah hotel. Atau kepercayaan kepada sebuah toko yang selalu memberikan barang dengan kualitas yang terbaik.
Maka dari itu, perhatikanlah ketiga jenis manfaat diatas agar penjualan produk atau jasa anda berhasil. Jika anda bisa memberikan produk atau jasa yang manfaatnya bisa memecahkan permasalahan konsumen anda, maka anda bisa dengan mudah mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Minat beli konsumen jadi tinggi. Apalagi jika ketiga manfaat diatas ada pada produk atau jasa anda. Ok, saya tunggu komentarnya…
(sumber gambar : matanews.com)
Incoming search terms for the article:
teori konsumen, cara mempengaruhi konsumen, keputusan pembelian konsumen, keputusan pembelian, CARA MEMPENGARUHI PEMBELI, cara mempengaruhi pelanggan, teori minat beli konsumen, faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, yang mempengaruhi keputusan pembelian, tips mempengaruhi konsumenRelated posts:
- Obrolan Pemasaran dari Om Jack : Anda Sudah Riset Perilaku Konsumen?
- Dahsyatnya Teknik Promosi Free Sampel Untuk Mendatangkan Konsumen
- Cara Cepat Bagaimana Mendatangkan Calon Konsumen yang Banyak
- 4 Jenis Strategi Positioning Produk Untuk Memenangkan Persaingan
- Tim Penjualan, Penghubung Paling Penting Antara Anda dengan Konsumen Anda
Setuju sekali mas (mantap tenan)… ketiga poin diatas memang sangat mempengaruhi keputusan prospek untuk membeli. Terutama poin ketiga yaitu unsur psikologis. Unsur psikologis ini sangat berperan karena berkaitan erat dengan masalah emosional konsumen. Atau dengan kata lain produk kita berhasil merebut hati konsumen (Heart Share) bukan hanya perhatiannya (Mind Share). Bahkan bukan tidak mungkin dengan mempengaruhi psikologis konsumen, kedua-duanya bisa kita dapatkan.
Artikel yang sangat bermanfaat…
Lo komen saya ga muncul, mungkin terjebak akismet ya mas…
keluar kok mas Yunus…
@Yunus : sama-sama mas..makasih atas komennya…
betul betul betul
Sesuai dengan hukum permintaan ya om, kita harus berpikir pembeli adalah raja.
@Wulan : ya…setuju sekali mbak Wulan…
Kalau gak salah yg paling banyak dijadikan pertimbangan kebanyakan orang adalah faktor ekonomis. kualitas biasanya menjadi pertimbangan no 2.
@Tongkonan : bisa jadi…:)
[...] Kali ini saya tertarik untuk men-sharing-kan kepada anda tentang pentingnya desain kemasan produk. Anda harus tahu, desain kemasan produk termasuk salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. [...]
Setuju banget om..terutama untuk point 3 di bidang jasa.. first impression is always for last..
Goodjob, saya suka topik ini, namun perlu share satu hal bagaimana aplikasinya rahasia ini bila untuk produk property seperti rumah, bila berkenan saya bisa dibantu trims
semua semunya benar’
cuma 1hal yg membuawt qt menjadi suka dn senang dlm pembelian produk / brng / jasa yaitu :
hanya dengan cara psikologis,
karn dengan cara psikologis dpt menguntungkan kebutuhan ekonomis kita.
Leave Your Response!
Rahasia Mempengaruhi Minat dan Keputusan Pembelian Konsumen
Rahasia Mempengaruhi Minat dan Keputusan Pembelian Konsumen
Facebook Like Box
Hosting Murah
Kategori Artikel
Blogroll
Support
Page Rank
Alexa Rank
Histats
Tag Cloud
artikel motivasi artikel motivasi bisnis belajar bisnis internet belajar bisnis online bisnis baru bisnis internet bisnis online bisnis sampingan bisnis waralaba blog motivasi bisnis franchise murah info bisnis info bisnis terbaru info franchise info waralaba kata-kata motivasi kiat kiat bisnis kiat memulai bisnis kiat sukses bisnis memasarkan produk membangun bisnis memulai bisnis baru motivasi bisnis peluang bisnis internet peluang bisnis modal kecil peluang bisnis online peluang usaha modal kecil peluang usaha waralaba pemasaran produk perilaku konsumen promosi produk riset pasar strategi pemasaran teknik penjualan teknik promosi produk teori konsumen tips bisnis tips bisnis sukses tips memilih franchise tips memilih franchisor tips memilih waralaba tips trik bisnis usaha sampingan usaha waralaba waralaba indonesiaRecent Posts
Most Commented
Most Popular
Rahasia Mempengaruhi Minat dan Keputusan Pembelian Konsumen