Home » featured, pemasaran

Cara Cepat Bagaimana Mendatangkan Calon Konsumen yang Banyak

Ditulis Oleh pada Monday, 26 April 201023 Komentar

Kalau anda perhatikan, banyak pedagang kaki lima di pinggir jalan yang memasang besar-besar karton bertulisan misal, “HARGA MULAI 8 RIBUAN“. Kalau menurut anda, kira-kira apa tujuannya?

Sebenarnya sengaja atau tidak sengaja, mereka paham prinsip sederhana pemasaran, yaitu mendatangkan calon konsumen terlebih dulu. Perkara mau beli apa nggak, itu urusan belakangan.

Pertama kali saya tahu “jurus” ini dari teman SMP saya. Kebetulan ia jualan kambing pada saat menjelang Idul Adha. Waktu itu saya datang untuk sekedar melihat kambing-kambingnya. Ternyata ada banyak, baik yang gemuk maupun yang kecil.

Teman saya ini memasang spanduk berukuran cukup gede bertuliskan “JUAL KAMBING KURBAN HARGA 450 RIBU“. Terus saya tanya, “Harganya segitu ya?”. Ia jawab, “Ya, tapi yang itu…”, sambil menunjuk seekor kambing yang agak kecilan. “Yang penting pembelinya mau datang lihat kambing duluan, ntar kan mau beli”, katanya. Ternyata benar.

Selang beberapa waktu ada seorang ibu yang sedang naik becak turun sambil bertanya, “Harga kambingnya 450 ribu ya mas. Yang mana? Coba saya lihat.” Kemudian teman saya menunjukkan ke kambing yang ukurannya agak kecil tadi.

“Oalah, yang ini tho yang harganya 450 ribu. Tak kirain yang besar. Wah, kalau yang ini kecil sekali mas. Saya ndak suka”, kata ibu tersebut. Tapi apa yang terjadi kemudian. Si ibu tadi melihat-lihat kambing yang lainnya. Dengan gesit teman saya menawarkan sambil menjelaskan kambing-kambingnya ke ibu tadi.

Akhirnya, si ibu-pun mau  membeli seekor kambing yang lebih besar dari yang harganya 450 ribu tadi. Tentunya dengan harga yang berbeda… “Wah, teknik mendatangkan calon konsumen ini ganas juga”, pikir saya.

Kebanyakan orang yang berbisnis memiliki pemahaman yang salah tentang pemasaran. Mereka mempunyai pola pikir untuk langsung mendapatkan konsumen. Disinilah letak permasalahannya. Padahal intinya adalah, anda mendatangkan dulu calon konsumen sebanyak-banyaknya. Setelah mereka datang, baru anda tawarkan produk atau jasa anda.

Masih ingat artikel saya tentang hukum pareto kan? Kalau anda belum baca, silahkan baca artikel prinsip bisnis penting. Di situ saya menjelaskan bahwa untuk mendapatkan 2 orang yang ingin join di grup saya, saya harus menghubungi minimal 50 orang agar mau datang ke presentasi saya.

Asumsinya, saya mendatangkan calon konsumen sebanyak 10 orang, hasil 80% dari 50 orang yang saya hubungi. Jadi saya menelpon 50 orang buat mendatangkan 10 calon konsumen dengan tujuan, 2 orang mau join di grup saya.

Lha terus cara detailnya mendatangkan calon konsumen gimana? He..he..he..seperti biasa, gud kuestion…Caranya sederhana saja, berikan penawaran harga yang “gelap”, kata pakde Tung Desem. Contohnya seperti yang pernah saya lakukan waktu jualan kepiting ekspor.

Waktu itu harga kepiting ekspor per kilonya 40 ribu. Sekilo isi 4-5 ekor kepiting. So, saya buat penawaran harga seperti ini, “KEPITING MERAH FULL DAGING, KOPONG GANTI. HARGA 4000 RUPIAH PER ONS“.

Sebenarnya dalam iklan saya tersebut terdapat harga yang “gelap”. Mengapa dikatakan gelap? Karena calon konsumen belum tahu berapa isi per kilonya, berapa minimal pembeliannya, dari daerah mana kepiting tersebut berasal, kondisi daging kopong yang seperti apa yang bisa diganti dan sebagainya.

Tetapi dengan anda menggunakan cara penawaran harga yang demikian, insya Allah banyak orang yang mau datang untuk melihat produk atau jasa anda. Begitu para calon konsumen itu datang, anda sudah menyediakan program penjualan agar mereka mau membeli produk atau jasa anda. Tapi ingat, anda tidak boleh bohong.

Saat konsumen sudah datang, jelaskanlah secara rinci produk atau jasa anda. Konsumen paling tidak suka dicurangi. Anda harus membangun hubungan baik dengan konsumen anda. Ingatlah selalu bahwa konsumen adalah aset anda. Oke? Saya lanjutkan…

Contoh lain penawaran harga yang “gelap” adalah misalkan anda jualan kompor gas seharga 400 ribuan. Anda memberlakukan pembayarannya dengan sistem angsuran selama 8 bulan. Anda bisa beri penawaran harga yang menarik seperti ini, “KOMPOR GAS DENGAN SISTEM PENGAMAN TERKINI, CICILAN PER HARI CUKUP 1700 RUPIAH TANPA UANG MUKA“. Fantastis kan?

Anda bisa terapkan model headline di atas pada iklan di koran atau di majalah. Tapi sebelum itu, sebaiknya anda pelajari dulu bagaimana cara memasang iklan di koran dan di majalah yang benar.

Nah, saya harap sekarang anda paham. Ubahlah paradigma anda. Anda jangan berharap calon konsumen akan membeli membeli begitu melihat penawaran anda. Tapi tujuan pertama anda adalah memperbanyak lead atau calon konsumen.

Begitu anda mendatangkan calon konsumen yang banyak, kemungkinan besar anda menutup dengan penjualan akan tinggi. Apalagi jika produk atau jasa anda benar-benar sesuai dengan harapan mereka.

Bagaimana, ada yang kurang jelas? Monggo, silahkan ditanyakan bagian mana yang kurang jelas. Insya Allah akan saya jawab jika mampu. Jika tidak, akan saya jadikan pe-er. Siapa tahu nanti saya nemu jawabannya. Ayo, ojo sungkan-sungkan nak arep takon kata orang Jogja. Artinya, jangan malu-malu kalau anda mau bertanya… icon smile Cara Cepat Bagaimana Mendatangkan Calon Konsumen yang Banyak

Incoming search terms for the article:

cara membuat penawaran harga, artikel penawaran, PENAWARAN KONSUMEN, mendatangkan konsumen, cara jitu menawarkan produk, cara buat penawaran harga, harga kepiting ekspor, strategi mendatangkan konsumen, tips mendatangkan pelanggan, cara mendapatkan konsumen yang banyak

Related posts:

  1. Cara Jitu Bagaimana Memberikan Penawaran Produk atau Jasa yang Menarik
  2. Dahsyatnya Teknik Promosi Free Sampel Untuk Mendatangkan Konsumen
  3. Strategi Cara Bagaimana Meningkatkan Penjualan Anda Hingga 31.500%
  4. Cara Bagaimana Menentukan Target Pasar yang Tepat (Bagian 1)
  5. Cara Bagaimana Menentukan Target Pasar yang Tepat (Bagian 2)

Incoming search terms for the article:

cara membuat penawaran harga, artikel penawaran, PENAWARAN KONSUMEN, mendatangkan konsumen, cara jitu menawarkan produk, cara buat penawaran harga, harga kepiting ekspor, strategi mendatangkan konsumen, tips mendatangkan pelanggan, cara mendapatkan konsumen yang banyak

23 Komentar »

  • Desurya said:

    Saya beruntung sekali menemukan web ini mas, artikel artikelnya top banget, kebetulan saya lagi mau merintis bisnis nih pas banget buat belajar…bravo

    - 29 April 2010 at 07:24
  • Om Nip-Nip (author) said:

    @De Surya : makasih…

    - 29 April 2010 at 08:42
  • sawali tuhusetya said:

    selalu ada yang baru dari kaum entrepreneur. promo merupakan salah satu kiat jitu utk mendatangkan konsumen.

    - 2 May 2010 at 13:57
  • Om Nip-Nip (author) said:

    @Pak Sawali : betul pak Sawali…setuju..thanks atas kunjungan dan komennya…

    - 3 May 2010 at 06:00
  • Usep said:

    thanks, saya jadi terinspirasi

    - 3 May 2010 at 09:41
  • Om Nip-Nip (author) said:

    @Usep : sama-sama…

    - 5 May 2010 at 08:58
  • moel said:

    waah, pelajaran2 di web ini ga bakalan ketemu dibangku kuliah. o ya, saya mo bisnis pulsa nih. gemana trik dan tip marketing pulsa biar sukses? tks.

    - 8 May 2010 at 16:10
  • Madison said:

    Mohon tipsnya untuk jualan jasa internet, penawaran produk Bandwith

    - 14 September 2010 at 09:37
  • cintabatik said:

    Mantap sekali website ini, cocok buat saya yang sedang belajar bisnis (dagang,red). Terima kasih.

    - 7 October 2010 at 23:21
  • Ichrizal anak malang said:

    manteb mas Blognya,,sangat memberikan ilmu bagi perintis usaha!!
    salam dari saya ICHRIZAL K.

    - 13 October 2010 at 07:51
  • Om Nip-Nip (author) said:

    @Ichrizal : salam balik… :)

    - 14 October 2010 at 19:50
  • Pamong said:

    assalamualaikum…..Nah… saya punya 1 pertanyaan yang membuat saya pusing 14 keliling. saya baru membuka usaha kursus bahasa inggris dan musik yang berbadan hukum. berbagai cara dengan waktu yang relatif lama sudah saya lakukan untuk menjaring siswa/siswi yang akan mendaftar di lembaga saya. Namun sulit untuk mendapatkan siswa/siswi dalam jumlah yang banyak. dibawah 10 orang sampai saat ini. dari biaya kursus yang paling murah sampai dengan strategi brosur sudah saya sebarkan di semua sekolah. al hasil tetap minim dan kosong. waktu telah berjalan sampai dengan 8 bulan dan tetap kosong. yang saya inginkan mendapat siswa dalam jumlah yang besar. bagaimana kiat suksesnya yah… trima kasih…

    - 10 November 2010 at 22:28
  • aan vertuoso said:

    salam sejahtera. sblmnya saya mau memberikan acungan jempol untuk wesite ini. bener2 manfaat bagi yg mau berkembang. saya adalah pengusaha rental mobil jogja empat roda. saya mau menanyakan bagaimana cara meningkatan penjualan jasa saya ini. metode brosur, web, iklan koran, penawaran2 ke kantor jg sudah saya lakukan tapi blm jg mendatangkan customer yg byk. padahal tarif sewanya cenderung lebih murah daripada yg lainnya. mohon pencerahannya. terimakasih.

    - 12 December 2010 at 22:51
  • budiman.waluyo said:

    good-good-goods makasih ilmune…

    - 18 February 2011 at 02:10
  • wahono said:

    mangstaf gan atas share elmunya…….
    salam luar biasa………
    salam juga buat yg dah pada komentar di blog ini….
    ane tgu kedatangan agan2x semua di lapak ane….

    http://healtyguide.com

    - 6 March 2011 at 04:00
  • ismail said:

    Very.. Very Fantastic this post.

    - 13 March 2011 at 07:07
  • arifiin said:

    tanya bosss!!!! jika kita ngasih harga gelap apakah calon konsumen nanti malah enggan, soalnya klo konsumennya kritis justru akan dihitung2 sendiri jumlah total harga yang kita tawarkan.. mksh

    - 13 September 2011 at 12:52
  • ray said:

    gmana ya cara menelpon yg menarik agar orang mau dtng keperusahaan untuk interview???

    - 15 September 2011 at 12:12
  • tanti said:

    siang om,……gimana cara menggaet pelanggan dlm bisnis jasa bengkel harian tapi lokasi dalam perumahan dimana disitu sudah banyak berdiri bengkel2 besar, ………….trim’s.

    - 6 October 2011 at 11:29
  • ludi said:

    saya sedang merintis jasa penyediaan tiket pesawat terbang, selama ini saya up date trus profil picture via BBm, YM,FaceBook,juga E-mail, juga memasukan surat penawaran ke perusahaan2x an .
    nah, saran apa agar promosi saya bisa lebih mengena.
    Atas bantuannya di haturkan Matur Nuwun

    - 15 December 2011 at 14:38
  • galaxy young said:

    luar biasa, isinya benar2 menarik. btw apa ada berlangganan blog ini?

    - 15 December 2011 at 15:30
  • hazuru said:

    wah… sangat bermanfaat artikelnya…

    Mas, saya mau tanya nih…
    saya masih lumayan bingung untuk kegiatan marketing ketika melakukan penawaran ke calon pelanggan saya…
    Apa yang harus kita lakukan untuk mengenalkan produk kita dan membuat produk tersebut terlihat menarik oleh pelanggan…
    kemudian bagaimana juga cara untuk meyakinkan produk kita kepada customer…

    Jenis usaha saya adalah penawaran jasa service kecil (ganti oli)
    yang dilakukan di kampus dan gedung perkantoran (door to door, tidak membuka bengkel)

    Terima kasih..

    - 19 December 2011 at 18:00
  • joe said:

    bagaimana cara membuat iklan yang mernarik di bidang agen tiket pesawat terbang?

    - 28 December 2011 at 22:26

Leave Your Response!


Cara Cepat Bagaimana Mendatangkan Calon Konsumen yang Banyak

Add your comment below, or trackback from your own site. You can also subscribe to these comments via RSS.

Be nice. Keep it clean. Stay on topic. No spam.

You can use these tags:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

This is a Gravatar-enabled weblog. To get your own globally-recognized-avatar, please register at Gravatar.


Cara Cepat Bagaimana Mendatangkan Calon Konsumen yang Banyak